倉庫貨架產(chǎn)品生動化陳列的好處

首先是倉庫貨架產(chǎn)品生動化陳列可以大大促進沖動型購買產(chǎn)生。有將近70%的消費者在進入零售店時并沒有決定要買飲料，或者哪種品牌的飲料，他們是因為店內(nèi)的產(chǎn)品陳列醒目激發(fā)了需求才臨時決定購買的。因此，店內(nèi)的產(chǎn)品生動化陳列可以有效獲得這類顧客的生意。 其次，飲料屬于擴張性消費，因為飲料是彈性消費品，消費者會因為刺激越多，買得越多；買的越多，也會喝得越多。有人做了一個實驗：衛(wèi)生紙、狗食、罐頭湯、碳酸飲料4類產(chǎn)品在進行落地陳列的3個星期內(nèi)，對銷售狀況進行研究發(fā)現(xiàn)，碳酸飲料擺得越多，銷售得也越多。同樣的，有特殊陳列和沒有特殊陳列的產(chǎn)品，在銷售上也有明顯的差別。 在食品類和保健品類的銷售方面，這一研究結果同樣適用。在每年的保健品銷售旺季（尤其是中秋節(jié)和春節(jié)期間），大部分食品區(qū)都有保健品的特殊陳列，制造商們不惜花費巨資購買陳列位置，自然是因為他們深深懂得其中的妙處。零售數(shù)據(jù)研究也顯示，在中秋和春節(jié)前后大約4個月的時間，大牌保健品制造商的銷售量會占到全年銷量的60％左右。 當前，國內(nèi)的多數(shù)快速消費品企業(yè)已經(jīng)將產(chǎn)品生動化陳列作為銷售工作的“重頭戲”來抓，但是仍然有一些企業(yè)至今還沒有一個產(chǎn)品生動化倉庫貨架陳列的實施標準。制定產(chǎn)品生動化陳列有標準有如下好處：提供衡量標準，對一些特定的市場和產(chǎn)品制定推廣的標準和重點，以便銷售人員集中注意力達成；在與零售商溝通的時候能夠幫助他們達成整體的營業(yè)指標；讓銷售人員在工作中能夠把生動化陳列當成一種習慣去追求。此外，在銷售方面，通過產(chǎn)品生動化倉庫貨架陳列還可以建立陳列的美觀性和消費者購買的方便性；爭取大的陳列面，以改善各類商品的庫存量；增加商品的回轉率；提高對零售商貨架的占有率，搶占競爭品牌的陳列空間；增加產(chǎn)品的市場占有率；配合廣告和促銷，最大限度地發(fā)揮銷售上的效率；增加零售商的利潤，同時建立良好的通路關系；樹立好的品牌形象；實現(xiàn)銷售的活性化。

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